澳门线上赌城官网:捷特,印度最大航企之一如何走到今天地步的?

文章来源:起点中文    发布时间:2019年05月13日 05:06  【字号:      】

各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛 独角兽,指运营市值超过10亿美元,并且创办时间相对较短的公司。中国农业,面临政策支持、消费升级、新零售等诸多风口加持,未来有可能成为品牌独角兽公司大量产生的梦工厂。三只松鼠作为坚果行业的霸主,其用七年时间绘制出了销售额从0到100亿元极速增长的地图,为农业独角兽公司产生、发展提供了示范化的崛起路径。在粮策品牌研究院程青云看来,农企只要学习三只松鼠;有所坚持,有所改变;的理念,;金融化、品牌化、互联网化;三网合一的体系化运营策略,并对其运营中犯下的错误有所规避,今天资本金小的农企,未必不能成为明天的独角兽。三只松鼠前世今生 在扬弃中升华出来的坚果产业独角兽三只松鼠成立于2012年,创始人叫章燎原。在创办三只松鼠前,章燎原已经在传统的坚果行业中浸淫了近十年,是一家坚果生产企业的职业经理人。这让他和大多农业企业家一样,对产品的理解非常深刻,对产业链上游的资源非常熟悉,对农业企业发展慢的原因洞若观火,正是这样的职业经历,让章燎原决定创办三只松鼠时,基于坚果行业现状,对三只松鼠的运营进行了;有所为也有所不为;的供给侧改革。从坚守的部分看,是对。供应链品质的坚守。在章燎原做职业经理人过程中,他深受产品容易变;哈;之害,因此,就算三只松鼠是电商品牌,他也坚持利用职业资源积累,做最新鲜的坚果,从而保证用户的品质体验。在此之外,章燎原通过三只松鼠还对坚果行业的运营进行了三方面的扬弃,或者说改变。一、改变了坚果行业大基地、小市场的整体运营态势。虽然章燎原知道坚果品质的重要,但更多是通过资源把控来实现对品质产品的输出,三只松鼠一出生就走上了OEM轻资产运营的路线,以市场决定工厂,而非反之。二、改变了坚果行业原始资本缓慢积累,滚雪球发展的模式。在2012年前,坚果行业本质就是山货,就是传统行业,但面对电商兴起,三只手松鼠基于章燎原职业积累的人脉资源,果断改变了坚果既有运营模式,走上了品牌开道,资本推动的新型运营模。式。三、改变了坚果行业基于产品力推销的理念。直到如今,传统卖坚果的农企,依然在不断强调自己的产地多好,产品品质多棒,对于三只松鼠,这些同样重要,但其兜售的主体不仅是产品,而是用户的感受。通过对产品情感、文化的包装,让三只松鼠看起来完全不同于传统的坚果产品,迎合了消费主权时代的崛起。也正因为三只松鼠在坚持产品品质控制基础上,从轻资产、品牌化、资本化以及用户主权化满足上进行了系统的改变,所以三只松鼠一出生就进入了巅峰状态,2012年双十一荣膺天猫零食特产销售第一名,之后七年间销售额几乎年年翻番,截止2018年,累计卖出零售高达160亿元,成为坚果行业当之无愧的;独角兽;公司。三只松鼠三大运营特征 金融为基 品牌为核 互联网为魂三只松鼠能成为独角兽公司,有偶然因素,也有必然原因。其中必然原因中最大的三个要素就是金融化、品牌化和互联网化。金融化是三只松鼠快速崛起的幕后推动力。数据显示,早在2012年,三只松鼠诞生之初就获得IDG 150万美元A轮融资;在6月三只松鼠上线后,又获得了今日资本领投,IDG跟投的B轮600万美元资本;也就是说,刚成立的三只松鼠就有了差不多四、五千万资金。能拿到这笔融资,或许与章燎原之前的职业经历有关,但换句话说,不管有怎样辉煌的履历,如果章燎原没有金融意识,嫌麻烦,金融资本未必会热脸贴冷屁股;正因为章燎原一开始有成熟的金融运营意识,才使得三只松鼠成为了含着金钥匙出生的;坚果老爹;。相对金融化,品牌运营是三只松鼠快速崛起的中坚力量。在这方面,可一拆为二,一方面是品牌构建,如前所述,基于尊重消费主权,章燎原剑出偏锋,为自己的坚果起了一个异常萌的名字,叫;三只松鼠;,通过动物性与用户建立了亲切有效的沟通;另一方面,在建立了品牌后,章燎原没有让三只松鼠自生自灭,而是依托自己的资本优势,进行了系统化的推广,从站内直通车、钻展到同名动画再到广告片,应有尽有,从六月上线,两三个月间投入超过600万元,使三只松鼠品牌知名度短时间内实现了引爆,人尽皆知。互联网与线下相同的一点是,知名度同样能驱动试购,不同点是,互联网的用户更在意互动、体验,更喜欢有小心思、小情趣的东西,就如今日资本徐新曾经所说,互联网的诞生让免费成为潮流。正是看准了互联网用户的这些特征,在金融化、品牌化基础上,三只松鼠基于互联网用户需求,进行了一系列的营销设计。首要的是为了让品牌萌感落地,三只松鼠不仅称呼用户为主人,而且贴心地在包装中配置了果壳袋、湿巾等小惊喜,使用户充分感受到了主人的尊贵。其次是为了贴近用户,三只松鼠在初期的市场营销中,福利不断,不仅微博转发有奖,促销三天两头地搞,到了后期甚至植入《欢乐颂》,不断促进品牌露出,培育消费人群,为其持续崛起提供了持续的动力。当然,任何动力都是基于资本的充沛,而这正是三只松鼠发展路径的可复制处,首先以金融化思维设计公司,其次让品牌产品真正吻合用户需求,再次基于渠道需要进行多维营销设计,最终让公司形成了圆形循环,不断壮大,成为了坚果行业的独角兽。三只松鼠的启发与教训 风口要寻找 供应链是关键回眸三只松鼠发展的历程,除了上述可复制的部分,也有不可复制的时代机遇和值得铭记的经营教训。时代机遇:站在了流量从免费到收费的关键点上在2012年以前,阿里系的流量是不收费的,处在一个免费流量的时代。到了2012年,随着电商逐渐崛起,用户依赖度形成,淘宝流量开始低价售卖。三只松鼠准确抓住了这个风口,花费了很少的钱,就让广告满网飞,迅速拉升了品牌知名度。时至今日,淘宝、天猫、京东等已经过了低价流量时代,想依靠几百万元就实现平台登顶,几乎是天方夜谭。而这正是三只松鼠不可复制的机遇。可以吸取的经营教训:供应链控制永不过时如前所述,之所以三只松鼠前期能迅速实现崛起,除了;金融化 品牌化 互联网化;的独角兽经营方略,充分的供应链控制功不可没,而随着三只松鼠销量年年翻番,到了2017年前后,其线下的零食店产品出现了;虫子;,上了黑名单,虽然章燎原通过怒砸店面,一定程度上挽回了名誉,但接二连三吃出虫子的负面报道,不但延缓了其IPO进程,更在某种程度上标示了其供应链把控程度已经远不如前。而这,也正是三只松鼠最值的所有农企吸取的教训。因为在粮策品牌研究院看来,持续而充分地把控供应链是成为农业品牌独角兽的基础,只有在此基础上,通过;金融化 品牌化 互联网化;三网合一的运营策略,对行业的运营态势、销售模式等进行全面的升级进化,然后不断找风口,持续进步,农业品牌独角兽才能真正成型,并登高走远,星火燎原,最终成就属于中国农业的新时代。作者简介程青云,粮策品牌研究院院长、蓝狮农业品牌营销策划机构合伙人。5年新闻、11年品牌营销策划职业履历。曾服务中粮、汇源、内蒙恒丰河套、山东东营垦利黄河口等百余家企业、政府机构,有六十余万字营销、管理、新闻类作品在《新食品》、《食品营销》、《科学时报•网络周刊》、《今日信息报•青年创业周刊》等各级专业报、刊公开发表,参与创建《品牌生命体》、《区域品牌鱼骨运营理论》等多个营销策划作业工具,著有湖南卫视《爸爸去哪儿》栏目官方图书、儿童文学故事集《中国名人》(湖南少年儿童出版社2015年版)。雄安新区注册公司又又又变化政策了,注册雄安公司准入审批制了!平台

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澳门新华社北京4月10日电 国家主席习近平10日下午在人民大会堂会见了来华访问的缅甸国防军总司令敏昂莱。4月10日,国家主席习近平在北京人民大会堂会见来华访问的缅甸国防军总司令敏昂莱。新华社记者 李刚 摄习近平说,中缅胞波情谊源远流长。当前,中缅关系总体向好发展,各领域、各层次交流合作不断扩大,共建一带一路合作取得新进展。中方高度重视中缅关系,不管国际风云如何变幻,愿一如既往同缅方加强战略沟通,深化互利合作,不断丰富中缅全面战略合作伙伴关系内涵,给两国人民带来更多实实在在的利益,共同为地区稳定和繁荣作出贡献。习近平说,中缅军事合作是两国全面战略合作伙伴关系的重要组成部分。两军要深化务实交流合作,共同打造基于互信互利、并致力于维护两国共同安全和发展利益的两军关系。习近平说,中方支持缅国内和平进程,关注缅北形势发展,希望缅方同中方相向而行,进一步强化边境管理,共同维护边境安全稳定。敏昂莱衷心感谢习近平主席拨冗会见。他说,缅中两国有着悠久的传统友谊,两国两军关系始终保持良好发展。缅方感谢中方长期以。来对缅国家和军队发展建设给予的宝贵支持,感谢中方支持缅国内和平进程。缅方欢迎、支持并愿积极参与一带一路建设,加强与中方各领域务实合作,采取。切实措施维护缅中边境地区稳定。中央军委委员、中央军委联合参谋部参谋长李作成等参加会见。(记者梅世雄)非洲各界人士高度评价习近平主席向中国非洲研究院成立致贺信

新华社北京4月25日电 全国政协主席汪洋25日在钓鱼台国宾馆会见埃及总统塞西。汪洋祝贺埃及近年来在国家各项事业建设中取得的显著成就,对塞西总统高度重视中埃关系表示赞赏。汪洋说,近年来,中埃共建一带一路持续深入,两国发展战略有效对接,务实合作深入推进。习近平主席同总统先生进行了富有成果的会见,为下阶段中埃关系指明了方向并注入强劲动力。中方愿同埃方一道,切实落实好两国元首达成的重要共识,进一步密切各领域往来与合作,推动中埃全面战略伙伴关系不断取得新发展。塞西表示,埃中关系当前处于历史高水平,双方在国际场合相互支持。埃方愿与中方就一带一。路建设加强对接并提供最大支持,全面深化埃中、阿中和非中各领域务实合作。夏宝龙参加会见。(记者朱超)栗战书会见马总理:推动中马关系迈向更高水平电子

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(责任编辑:浮成周)

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